소비자들은 그것을 매우 쉽고 안전하게 사용할 수 있으며 아이들이나 동물들에게 독이나 부상에 대한 해를 줄 염려도 없다. 더욱이 Trap-ease로 난폭한, 잔인한 스프링으로 작동되는 쥐덫을 볼 때 가질 수 있는 불쾌함도 피할 수 있다. Trap-ease는 청소하는데 문제없고 결과적으로 사용자는 그 쥐덫을 쉽게
쥐덫을 구매하기위한 가격범위가 어느정도인가를 철저히 분석해야 할 것이다. 또한 불황기에 소비자들은 가격에 민감해 지기 때문에 기존 제품에 비해 5~10배 비싼 Trap-Ease사의 경우 현 경제적 환경이나 고객에 대해 경쟁력이 있을 수 있는지의 판단이 필요하다.
② 시장에 대한 정보
첫 번째로 고
쥐덫 시장에 이 제품으로 진출하기 위해서는 기업을 둘러싼 외부 환경을 조사할 필요가 있다. 쥐덫의 시장규모가 얼마인지 얼마나 많은 경쟁기업들이 진출해 있는지, 경쟁사 제품의 가격이라든지 시장 점유율 등에 대한 파악이 필요하다. 또한 쥐덫 시장의 환경 변화에 대한 분석도 필요하다. 이 쥐덫
쥐덫에 비해 안전하고 청결하다는 점을 부각시키며 주부들 스스로 집에 있는 쥐를 처리할 수 있다는 것에서 착안한 것이다. 그러나 결과적으로 Trap-Ease는 판매에서 좋은 실적을 거두지 못했다. 이러한 결과는 너무 좁은 target market의 설정에서 기인한다. 다른 쥐덫들에 비해 Trap-Ease의 사용이 쉽고 불쾌한
쥐덫을 파는 전략을 세웠다. 제품은 기본 1팩에 2개가 들어가며 가격은 $2.49로 가격에서 기존의 쥐덫과 5~10배의 차이가 났다. 제품 1개당 운송, 포장비용이 31센트이고, 로열티지불이 8.2센트 소매상과의 거래가격은 개당 99센트이며 Trap-Ease 회사가 소매상으로부터 얻는 최종 평균 수입은 제품 1개당 75센트